OTC招商的品牌与通路是制胜法宝

　　随着对中国进入WTO这一热点问题的进一步探讨，中国OTC招商市场的发展前景一定让许多人为之激动。世界的OTC招商市场在过去10年内，年增长率大于30%，其中东亚和东南亚是增长最快的地区。促进中国OTC招商市场增长的因素自然有世界性趋势、个人保健和自我药疗意识的增长以及大量人群国家健康保险体系以外以及卫生体制改革促使人们使用OTC招商药物。

　　OTC招商市场营销被普遍认为集中于品牌和通路推广。但品牌的建立并不能简单等同于广告的投入，它大大地取决于消费者对该品牌了解途径的依赖性以及时间性。人们都知道如果产品铺货不足，电视广告的费用比就随之上升。但人们往往忽视了即使铺货充足，产品陈列不能按照消费者的购物心理摆放，没有良好的购物环境而使消费者不能认准品牌购物，电视广告的费用比仍然会随之上升。

　　有了品牌市场推广的基础，通路市场推广便有了明确的方向。培训是产品与消费者和产品与通路客户的有效沟通基础，也是通路市场推广中的陈列和促销工作的基础。许多企业还会加强内部市场和销售人员的专业培训，以求品牌和产品的信息在整个价值链发挥相同的作用。药店的陈列一直容易被人忽视，其中的一个原因是人们很容易忽视消费者的一些细微的购物习惯，它将帮助品牌的建立和销售的达成，有了培训和陈列，促销可以帮助OTC招商商品的有效周转。

　　以上只是简单的剖析OTC招商市场营销中的品牌市场推广和通路市场推广的资源，但并非一概而论。当人们面对OTC招商市场的变化和诱惑时，需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合。由于自身资源的有限性，资源组合一直都是决策者的首要任务。有了市场资源的策略性调整组合，才有各资源之间的协同工作及整合过程。它体现了资源之间的引导和合作精神。