OTC招商　企业不可小觑的几个要点

　　我国有近万个品规的OTC药品在市场销售，OTC招商模式也在不断创新，根据目前市场竞争激烈的现实状况，OTC药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。定位推广当前OTC药品同质化严重，产品定位要解决其卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、产品宣传口号差异化等方面的工作。

　　在同质化竞争日趋激烈OTC招商市场，服务尤其是直接提供给消费者的服务，已经成了形成差异化、培养消费者忠诚度的硬件，服务甚至比产品还重要，对于高价位的产品更是如此 销售渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下四个因素：规模、价差体系、客情关系、销售服务。

　　渠道共建OTC招商保证铺货率是上量的前提。渠道共赢要想创建一个共赢的OTC通路，即在整个OTC分销通路里把分销商利益、经销商利益、零售终端利益和厂方利益良好地结合在一起，要成功占领“根据地”需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。

　　我国OTC招商市场已经进入了竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品，消费者更多的是感到无从选择，而到真正要做选择的时候，多数人还是会选择已经深入人心的品牌。品牌力的打造不是一蹴而就的，需要有强大的市场策划能力和广告企划能力，要打造品牌就要创新。

　　从目前情况看，OTC招商队伍大多参差不齐。很多人没有经过专门的管理和培训就被推向市场，对于企业而言，只会增加将来的成本。对每个销售人员进行严格的培训，使之非常清楚企业的工作方式、终端市场管理模式，同时，要想让每一个销售人员迅速改变自己并投入到工作，就需要在平时经常予以提醒和示范。总之，对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是OTC药品营销推广不可或缺的要素。