OTC招商策略需要随着基药发展改变

　　据中国非处方药协会统计，目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可获得性和普及性，OTC招商企业从无到有，从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年，在药品分类管理政策的驱动下，中国OTC市场一跃坐上全球第二把交椅，目前更显现出强劲的发展势头，OTC招商策略需要随着基药发展改变。

　　OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证，我国推行药品分类管理确实给企业带来了发展机遇，每年在OTC领域差不多有20%的增长，特别是在连锁药店里，增长率还要高一些，现在总体仍然保持着14%？20%的增速。OTC市场是伴随着药企及连锁药店的发展而发展的，所以OTC招商策略需要随时更新。

　　OTC招商策略需要随着基药发展改变，目前，全国有307种基本药物，加上各地的150？200个补充品种，这五六百种药品是价格低、药店必备、患者容易得到的品种。同时，据我们到基层市场的调研，基药只能满足消费者的治病要求，但不能满足健康需求，因此，对于药企和药店而言，基药以外的产品，可能是一个机遇。

　　OTC市场得益于药品分类管理的推行，因其对消费者的理念更新带来很大的影响，消费者通过OTC广告对产品的功效、主治适应症等有了全面了解，自我药疗能力得以提高；OTC招商产品的营销策略及店员推广，对消费者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC产品，不但能起到治疗效果，还能起到保健预防作用。