药企做OTC招商的品牌市场推广

　　中国OTC招商市场的发展前景一定让许多人为之激动。世界的OTC市场在过去10年内，年增长率大于30%，今后几年的年增长率可望保持在20%以上，其中东亚和东南亚是增长最快的地区。到2002年，中国将成为世界最大的医药市场，其中，OTC招商无疑将成为成长最快的领域。

　　OTC招商市场被普遍认为集中于品牌和通路推广。品牌市场推广的概念一直得益于国外OTC产品营销的影响。但人们往往忽视了即使铺货充足，产品陈列不能按照消费者的购物心理摆放，没有良好的购物环境而使消费者不能认准品牌购物，电视广告的费用比仍然会随之上升。另外，虽然OTC产品被普遍认为非专利技术，低技术壁垒，但药品不同于消费品，对医生进行的学术推广工作仍然重要。

　　简单的剖析OTC招商市场的品牌市场推广和通路市场推广的资源，但并非一概而论。许多公司充分利用外部资源来营销自身的产品和服务也不乏借鉴作用。市场推广工作无法一蹴而就，自身资源调整也不能一步到位。有了市场资源的策略性调整组合，才有各资源之间的协同工作及整合过程。它体现了资源之间的引导和合作精神。

　　当人们面对OTC招商市场的变化和诱惑时，需要策略性地调整自身市场资源以及资源的整合。由于自身资源的有限性，资源组合一直都是决策者的首要任务。它除了要有广泛的和前瞻性的市场前景了解、科学的细分市场估算，还需要结合自身核心市场资源如财务、生产、销售以及市场的能力和发展计划，更为重要的是时间性及分阶段地看待这些资源组合。面对巨大市场前景的诱惑，务实地结合自身市场资源，科学地整合，才可能抓住市场的机会。