OTC招商手段需要差异性和有效性

　　有人感叹如今的OTC招商手段单一，缺乏创新，并就此向培训师提问：OTC招商，除了广告还有什么？其实在医药行业尤其是OTC和保健品领域的营销更是演绎着创新和革命的营销时代。回顾过去十几年的营销历史，这样一个发展趋势注定今天的OTC招商绝对不是一种单单靠广告或终端工作就能成功的年代。

　　从近几年OTC招商市场成功几个具有代表性的案例分析，可以看出，只有真正对市场现状有一个清晰地认识和判断的企业才能成功。广告为主终端为辅或终端为主广告为辅的企业更是大有人在，销售业绩也不错。但是，销售业绩增长平平，终端工作止步不前的企业在最近几年却大有人在。有人说近年来市场上OTC产品成功营销的几乎没有一个叫得响的。

　　OTC招商的核心内容是“差异化”营销。所有的创新和变革都应该以消费者/购买者购买为目的，实事求是地进行市场细分、营销政策细分、地域不同的细分等差异化营销手段。OTC招商手段不是单一，而是面对如此复杂的营销环境，我们所采取的手段是否针对病因，是否是有效的营销手段。

　　在OTC招商过程中不管是广告也好，终端工作也好，都脱离不了针对产品购买者的说服和教育工作，其最终目的就是促成销售实现。能够实现销售的各项工作才是有效的营销手段。真正实现OTC招商手段的差异性和有效性，达到最终赢得消费者的相信和信任，继而产生有效购买行为是实现有效营销手段的关键问题。