OTC招商需要顺应时代变迁进行变革

　　OTC招商顺应时代变迁进行变革，对目前OTC招商企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而招商在医药企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。

　　如何应对这种新局面，显得尤为重要。那么，新时代下，必须走“新招商”之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的医药市场竞争格局更加激烈。OTC招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。

　　对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理医药招商的商业企业确是一个严峻的挑战。区域代理和渠道代理压缩了招商企业的生存空间，而同一产品市场多规格的销售情况，则扰乱了正常的销售秩序，另以OTC招商为核心的医药上商业企业苦不堪言。

　　具体而言，相对于有实力的OTC招商企业，可以选择适合本身销售医药产品的生产厂家，通过并购、控股等形式把生产厂家变成自己的产品供应基地。这样一方面可以保证自身产品的供货价格有效降低提升市场竞争优势；同时，也稳定产品供应，也使得企业具备了长远打造核心产品的条件，利于依靠招商为主的OTC招商企业做大做强。