OTC招商巧妙运用品牌药品赢得客流

　　然而随着新医改各项政策的推进，零售药店的利润空间进一步被挤压，零售药店要依靠品牌药品赢得客流，品牌产品需借助零售终端完成具体的销售行为。业内人士指出，在目前的市场形势下，OTC产品不容易做大，所以，企业做OTC招商巧妙运用品牌药品赢得客流。

　　首先，从终端来说，连锁药店快速崛起，具备了实施自有品牌的能力，但目前还没有一个自有品牌是连锁企业自己培育起来的，都是拦截著名品牌的替代品，中药西药皆然。在OTC招商产品批文同质化比较严重的时候，这是必然现象。

　　其次，OTC招商产品推广主要还是围绕品牌、渠道、终端三要素由于OTC产品主要依靠消费者主动购买，因此需把品牌放在首位考虑。然而，近年药企需承受的消费者教育成本剧增，广告成本大幅增加，和过去相比，如今同等的预算投入，效果大打折扣。

　　最后是，企业做OTC招商产品没有阻力不可能，但工业资源投入没有回报同样也无法持续。因为对于连锁自己看好的大工业、品牌企业、成长性好的企业，就应该加强合作力度，加强对这些工业企业各项活动的执行力。OTC招商产品的连锁药店必须系统提升自己的执行力。以后的趋势是，执行力越强的连锁，越会得到工业更多的资源。