OTC药品营销 成功赢在“对症治疗”

　　OTC药品的营销是个两难问题。在疗效的推广上，非处方药（OTC）无论如何营销，也难以和处方药抗衡。而如果营销方式和保健品太过相似，对一些疗效堪比处方药的OTC药品而言，无疑又是对疗效的一种削弱，惟有独辟蹊径，非处方药才能找到新突破点。

　　以产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的OTC产品卖点，通过多渠道与目标受众沟通，实现产品推广销售。这种营销方式帮助胃乃安在广东大本营取得销售的增长，在省外市场更取得了销量的暴增，仅在河南省，2011年就取得了近10倍的销售增长。

　　在2010之前，胃乃安和绝大多数OTC药品面临着相似的处境，由于没有医院的处方来带动药店消费这一环节，产品销售的持续性深受影响，胃乃安被淹没众多胃病用药中，尽管拥有长久的历史，但和部分没有走出去的地方老品牌一样，胃乃安只在广东本地稍有知名度，在广东以外的省市和地区知道的人非常少，销量更小。

　　很多胃病症状其实不算严重，但是胃病的反复发作这一现象很严重。大部分深受胃病频繁复发困扰的消费者，正在寻求一种可以“对症治疗”的OTC药品，市场上的药物供应和患者的需求并不相称。“通过对销量前10名的胃药产品的适应症进行分析，并未出现针对越来越多的‘脾胃虚弱’型患者对症用药”。机会就在这里，胃乃安针对的是慢性胃炎患者，特别是脾胃虚弱的慢性胃炎患者，主要症状为胃隐痛、胃胀，反复发作，病因包括年龄增加、生活压力大、饮食无规律、凉茶冷饮等。