企业做OTC招商的“学前班”就是市场

　　在一系列药品分类管理的政策引领下，中国OTC招商市场发展快速，成为全球第二大OTC市场。据统计，目前，我国4000多家药企中，大多数既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可普及性。据有关数据显示，中国OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，并且这些数据都得到了许多药企的认证。

　　医药行业分析师认为，我国有关部门近些年来推行的药品分类管理政策，从根本上给企业的发展提供了良好机遇。OTC招商市场领域每年会有将近20%的增长，而在一些连锁药店内，增长还会更高，现在OTC市场增长速度仍然保持在14%？20%。

　　数据显示，我国医院终端OTC市场规模大约为487.1亿元，而在零售终端的规模却达到了722.4亿元，前者与后者的占比约为2∶3。在OTC畅销品种中，OTC中成药的销售比重也出现了较快增长，OTC市场是凭借一些药企和连锁药店发展而来，OTC的发展特点决定了零售终端是其发展的重心。

　　OTC招商药物因为安全性较高、服用方便，消费者对产品认知度也高，专业术语较少，所以OTC药物的成交量成功率较高，占到药店总销量的55%。目前我国共有307种OTC基本药物，随着我国老龄化的来临以及慢性病患者的增加都会为OTC基础药物的发展提供良好条件。