保健品招商企业的营销大法

　　作为保健品的生产企业，如何在营销宣传过程中出奇制胜，如何以较少的资源占用达到理想化的效果，如何避免产品同质化现象所带来的营销困境，如何实现资金链的活跃以保持持续性发展，诸多问题成为保健品招商企业发展的首要问题，也成为困扰保健品招商企业的重要问题。

　　保健品营销技巧一、对目标群体的精神需求的刺激和发掘。保健品不是药品，多数消费者的购买动机是来源于心理需求而并非实际需要。通过调查我们发现，冲动性购买和虚荣性购买是保健品销售过程中客户比例相当高的。随着生活水平的提高以及健康意识的深化，消费者越来越注重健康。健康需求与日俱增，保健品也越来越受到消费者的青睐。这种青睐的产生，并不能与病人对医院的青睐相提并论，精神层面的需求远远超越了身体的实际需求。因此，对于消费者心理需求的刺激和发掘是提升产品销量的两个重要方面。

　　保健品营销技巧二、避免同质化产品的同质化卖点提升。随着保健品招商企业越来越多，很难避免地在保健品市场上出现了不同品牌的同质化产品。就拿减肥产品来说，目前市场上各种品牌的减肥产品近万种之多。除去品牌、产品形态的不同之外，诸如产品功能、配方甚至服用方法几近雷同。同质化产品的增多，无疑为产品的营销带来了难题。在大家都在产品效果上下功夫的情况下，不妨在使用方法上多为消费者着想。让使用方法更简单更安全，扭转消费者对“新鲜”的向往，有特性的产品往往容易被消费者认知并认同。

　　保健品营销技巧三、产品竞争转向企业或品牌竞争。由于产品同质化现象日趋严重，保健产品的竞争已由针对产品的竞争转化为针对保健品招商企业的竞争态势。企业之间势力、资历、信誉、文化的抗衡成为影响产品销售的重要环节。消费者在购买产品时，首先考虑的是品牌的可依赖度，亦即企业的信誉度或口碑优劣。“相信品牌的力量”已经根深于消费者的购买动机之中。因此，保健品企业以往注重产品而轻视企业形象树立的现象应当有根本性的转变，把提升企业的社会影响力作为企业运营发展的首要任务，以实现产品销售过程当中消费者认同的优先权的掌控和稳定。