企业做OTC招商有责任传递科学药品信息

　　OTC招商策略的好坏对产品起关键作用。一般来讲，OTC营销采用‘空中先行’、‘地面跟进’的模式，即首先投入大量广告，然后进行终端铺货、店员教育及买赠促销等。不过，由于OTC同时具有普通消费品和药品的双重属性，药企必须在保证药品质量的前提下，还有责任向消费者传递科学的药品信息，保护消费者的用药安全。

　　现在不管是药企还是药店，都在树立OTC招商品牌，品牌代表着消费者的信任度，市场发展决定权在消费者手中。所有成功的OTC招商都不是单靠打广告成功的，应有多年处方基础的积累，在病人和医生的使用过程中形成可靠、有效的信念。以前是这样，将来亦如是。

　　外企初到中国在策略运用上的成功，以前是用广告打下信任，将来亦如是，OTC招商的双重属性决定其不光要强调营销的专业性，还必须进入合适的销售通路，注定与零售终端唇齿相依。

　　药企早已从单体药店时的点对点推广，向连锁药店统一管理、壮大规模后的点对面推广进化。“而且，基药虽然为每一个产品都带来了机遇，但药店仍然在OTC招商市场中占大头，未来OTC市场必须看重药店销售。以品牌OTC招商C为主的自我药疗应该是中国医疗保障体系的重要组成部分，并可有效缓解“看病难、看病贵”问题。而据一个海量调查说明，公众对OTC的认知至今仍然较为缺乏。