保健品招商企业如何确保自我生存

　　最近，某灵芝宝产品被央视曝光：一个普通的保健品在经过保健品招商者包装后变成了抑制肿瘤的特效产品，利润随即也翻了数番。权威媒体的曝光在终结这个产品生命的同时，也给许多目前还在违规运作的医药保健品招商企业敲响了警钟，随之带来的思考是：医药保健品尤其是保健品如何在现有的市场环境下开展保健品招商活动？如何在不与监管部门“躲猫猫”的情况下确保自己的生存？　　

　　保健品招商网指出目前中国许多保健品招商企业的产品较之该产品可谓有过之而无不及。任何医药保健品招商企业说穿了都是以销售（或营销）为主的企业，都有一支营销队伍，胆子都大得出奇，都知道将有限的资金投入到市场上去。想要为未来的保健品招商工作找一条出路，我们首先要厘清其广告投放策略：　　

　　保健品招商网指出药企要以高空投放为主，如报纸平面广告和s软文、主流卫星电视广告，其主要诉求对象是保健品的高端客户。运用这种形式开展市场营销的企业实力雄厚，高举高打，产品和企业品牌容易被消费者认可，铺货特别快，保健品招商快速上量，但企业在后续产品筹备和保健品招商队伍建设上可以利用的资源就少了，广告资源浪费的情况比较严重。 　　

　　另外一种是比较简单而常见的保健品招商低空宣传，如展版、POP、横幅、小报等，其主要诉求对象为中低端的保健品消费者。采用这种形式的企业一般规模较小，但市场营销意识强，针对性强，善于钻当地职能部门的广告管理漏洞，所以虽然这些企业和产品并不出名，但在县乡镇级市场很受欢迎，往往投入小、见效快。这种成功很难在一线城市复制，因为这些保健品招商市场的消费者对保健品的消费普遍理性，比较推崇品牌企业生产的品牌产品。