企业做OTC招商需抓住产品这个核心要素

　　从消费需求角度看，OTC招商产品存在的意义是为满足消费者的需求，产品力则表示着产品在满足消费过程中的具体表现，即产品对于需求的满足程度的高与低。因此，产品力构建成了企业组织在营销实践中首先要解决的问题。要提升药品企业产品力，产品力是构建OTC招商的核心要素。产品力越强，消费者的需求越高，市场表现即呈上升趋势。

　　首先，OTC招商产品离开了产品质量，提升产品力根本无从谈起。尤其是对于药品行业而言，产品质量更是企业赖以生存和发展的基石。产品定位指的是产品在消费者心智中占有的位置，产品定位包括了功效定位、品质定位、市场定位等，而关键在于消费者的认知。

　　其次，明确OTC招商产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。

　　最后是，很多OTC招商企业的产品都有着很多规格品种。但是，哪些产品主推，哪些产品上量，哪些产品获利，哪些产品是形象，这就需要企业去理顺清楚，寻求合理的产品组合。创新作为一种基本的企业行为，包括了产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新等，而产品创新就是指改善或创造产品，进一步满足消费者需求或开辟新的市场。