保健品招商业绩可寻的四方面

　　保健品招商寻业绩方向一. 向终端要销量。任何产品都要通过终端销售出去，保健品招商企业要科学操作终端，对于终端，专家表示分为：核心终端，这类终端销量很大，企业一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端：成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，企业对于这类终端，要给与支持，让其快速成长：可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。

　　保健品招商寻业绩方向二.向产品要销量。产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。保健品招商企业要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个企业要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是企业销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；三是阻击产品，这是企业针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。

　　所以保健品招商企业要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，企业通过促销的方式，可以提高销量。核心产品企业要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。企业还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，企业也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。

　　保健品招商寻业绩方向三.向经销商要销量。对于经销商不止经营一个品牌，他的资金、仓库、人员都是有限的，保健品招商企业要提升自己公司的销量，企业首先要做的就是挤占经销商的资源，使他没有精力投入到其他地方去，加大他的库存，也是为了给与他压力，没有压力经销商是没有动力的。再一个就是不断的制定营销策略，使经销商一直在忙，不断的给他找事情做，占用他的业务团队的时间，经销商的业务团队的时间是最宝贵的，企业要抢他们的时间用来推广自己的产品。

　　保健品招商寻业绩方向四.向渠道要销量。一般情况下，保健品招商企业把渠道分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，企业销量的主要来源，这种区域企业要维护，防止竞争对手渗透，企业要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量；二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，企业要加大投入，争取销量的快速提升；三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道，企业要进行评估，对于未来有潜力的渠道，企业就要去开发，空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道，保健品招商企业要迅速启动。