保健品招商企业成功须内外兼修

　　当前保健品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，保健品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样能很好地区别于其他保健品招商企业。

　　要想在保健品招商市场发展，就要帮助代理商销售产品。作为代理商不一定精通每一个保健品，而精通这个保健品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的保健品。许多厂家或代理公司在保健品招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商。代表家形象或代表产品特征的小礼品纪念品提示物或药店的宣传品，悬挂物，展示物都是代理商在销售过程必需的，但代理商自己制作可能连制版费都付不起，厂家大批量制作，费用低，又可以深刻体现厂家文化。

　　保健品招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动保健品招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心，保健品招商企业体现保健品招商品牌个性化的核心价值。在保健品招商门户网站看来，保健品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多保健品招商企业只注重形式，而没有明确的保健品招商目标和切实可行的招商计划。

　　在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要保健品招商企业选择适合的差异化营销模式。在保健品招商方式上，保健品代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是保健品招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。