保健品招商企业要学会反季营销招数

　　在反季水果、反季服饰等成功吸引了消费者眼球之后，一些药店对保健品招商也引入了反季营销思维，如有的药店在夏季减肥保健品热销之时将冬补的保健品作主要陈列，有的药店在五六月份参茸销售淡季举办“参茸节”等。如何看待这种“反季”思维的保健品招商创新？在目前“冬补”大行其道之时反季促销是否适用？反季招数如何出彩？

　　
　　保健品招商网指出反季销售存在消费需求。如今，“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被广大消费者所认可，反季促销符合顾客的实际需求。如冬季有些阳虚阴盛造成的疾病，像哮喘、“老慢支”、骨关节痛、五更泄、肾阳虚等症，患者往往会选择夏季进行补阳，冬季时症状就可减轻；而有些阴虚阳亢引起的病症在夏季会加重，患者可以在冬季养阴，因为冬季是阴长的时期，阴气最浓厚，保健品招商产品质量也最好，阴虚阳亢的病症在冬季及时养阴，夏季时症状会减轻。

　　保健品招商网指出保健观念的变化也催生了反季消费需求，比如，太子参、蜂胶等“补品”，过去人们一般在冬季服用，但现在不少人认为夏季消耗大、食欲减退、睡眠不足、内火上升，更需要进补，由此产生了夏季进补的相应需求。

　　一般情况下，保健品招商的反季促销是利用价格杠杆的作用，将那些本该在彼季节热销的产品放在此季节让利销售，由于反季促销“超值与易得”的潜规则，往往可以刺激消费者的消费心理，达到良好的保健品招商效果。