阻碍保健品招商长远发展的四大因素

　　不容置疑，目前经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介发布，或者参加各种专业展览会等方式招商。就保健品招商而言，没有一个企业想做一次性买卖，而不寻求长远发展的。可是却有很多不和谐因素阻碍保健品招商。

　　阻碍保健品招商因素一、承诺夸大，难以兑现

　　为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多保健品招商企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当保健品招商企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。

　　阻碍保健品招商因素二、条件苛刻，目光短浅

　　很多保健品招商企业在制定保健品招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定保健品招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。

　　阻碍保健品招商因素三、目的不明，定位不准

　　企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，保健品行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是保健品招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。

　　阻碍保健品招商因素四、策划空洞，文宣乏力

　　在当前白热化的市场竞争局面下，保健品招商企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多保健品招商企业在招商中脱颖而出的诀窍。如果保健品招商企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币就很难。