仅需三招明显提升OTC招商效果

　　在OTC招商中，重要的是招商的效果要提升，要有所保证，药企在OTC招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但OTC招商的难度越来越大，然而药企如果能很好地注意以下几个方面，将会较好地提升OTC招商的效果。

　　1、客户千差万别，要先保护后防范，OTC招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等。于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药企应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。

　　2、药企应坚持自己的原则。比如让客户交纳保证金，如果有必要就应让客户交，但在签订有关协议时应让客户看到希望，也就是说让客户明白交纳保证金的作用。某药企与诸多客户签订合同时，同时出具给客户有关证据，在协议时阐明要求客户交纳保证金是为了更好的保护市场；如果OTC招商市场得不到保护，也就无法保护客户的利益。

　　3、药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，药企在招商营销的过程中，不仅要为客户服务，也要有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。

　　但在过后的很长一段时间里，药企对该客户却不问不顾，客户在发现一些商机后提出与OTC招商企业合作提升药企形象和产品销量，但药企以承诺返利为由拒绝在这些方面为客户提供支持。尽管如此，客户不辱使命年终完成了任务，但并没有得到全部返利，因为药企以各种理由扣除了客户部分返利。