OTC招商如何在竞争中占有一席之地

　　中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个OTC招商行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求OTC招商企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。

　　制定OTC招商策略是医药企业招商的提前，确定OTC招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　往往细节决定成败，注重OTC招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。OTC招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　产品卖点是吸引经销商的关键。以往OTC招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。OTC招商要懂得市场的隐含技巧，现在的医药行业竞争如此强烈，市场也没有标准的模式，所以我们要去摸索新的技巧，尤其是一些市场隐含的技巧，同时医药企业应该如何进行招商是企业发展的关键，OTC招商企业需要顺势而为地选择客户。