OTC招商企业着手发展确立特色优势

　　对于OTC招商企业来说，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在OTC招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。精细化OTC招商指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势。

　　通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。现在，OTC招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。

　　这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。值得关注的是，在OTC招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了OTC招商企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。

　　当然，不可否认的是这样的经营思路在OTC招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。

　　OTC招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。