OTC招商新产品营销突围之道

　　面对市场变化，品牌OTC招商企业必须顺势而为，以不变应万变，不断研发OTC招商新产品，做到销售专业化、策划专业化、运营专业化、管理专业化，营销员要从销售员向营销员转换，从思想到行为都要转变，做好营销工作，提升营销能力，才能寻找到突围之道，确保企业在新一轮竞争中立于不败之地。

　　足够的OTC招商市场铺货率使得产品能够有更多的与消费者接触的机会，有了机会才可能使消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。

　　必须根据OTC招商新产品市场所处的不同营销阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企划部和市场部积极配合，按计划落实或调整促销计划。

　　促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性，都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外，区域经理必须针对所在区域的媒体甄选出适合自身产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高OTC招商新产品促销效率。

　　依据公司营销中心的任务布置，根据所在OTC招商市场的实际情况，将总体任务进行科学分解，并落实到药品专员身上，再由药品市场专员将其所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行层层落实、各个分解。并且，任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。