医械厂商转变医疗器械招商模式抢占市场

　　医械厂商转变医疗器械招商模式抢占市场，“免费血糖测试”，在国内二三线城市，这样的广告横幅似乎越来越常见。由于一线城市血糖监测医疗器械招商市场是国外厂商的优势区域，二三线城市尚存在大片空白，因而成为公司重点布局的目标。

　　与传统医疗器械招商不同，体外监测设备本身盈利较低，配套试条才是企业盈利的法宝。以三诺生物为例，公司血糖测试仪销售毛利率仅为9.67%，配套专用试条的毛利率则高达81.54%，公司利润的97.43%由试条贡献。

　　三诺生物人士表示，在零售终端，如果购买一盒单价150元的50片装试条，就可赠送一台测试仪。而在卓越亚马逊网站上，如果购买三诺安准血糖测试仪，可以获赠配套血糖测试条，这种变相医疗器械招商模式，不乏有更多的消费者关注。

　　这种医疗器械招商模式“买就赠”是目前较为流行的体外测试厂商盈利模式，通过此举，厂家可以实现设备销售的渠道布局，借助销售客户粘性强的行业特点，为长期的试条销售打下基础。据介绍，用户血糖试条的使用频率不尽一致，低则一周两次，高则一日四至七次，对用户来讲需要较大的费用支出，企业也能因此获得稳定的销售收入。因此，抢滩二三线市场，也便意味着争夺公司长期的发展空间。

　　湘财证券研究预计，到2015年和2020年，我国血糖监测系统保有量可分别达到2160万台和4590万台，有3.5倍和7.4倍的市场空间，随着血糖监测医院市场趋于饱和以及新增消费群体倾向于价格敏感型，新的医疗器械招商模式，立足于OTC市场的国内血糖监测企业有望凭借性价比和本土化优势快速崛起，率先受益于行业高景气。