如何提升医疗器械招商企业的品牌力量

　　在医疗器械招商行业的发展过程中，按照对品牌价值贡献大小排序，有如下因素可体现大型医疗器械营销的品牌形象：患者及亲属口碑相传，患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。医疗器械招商主要通过临床应用效果来保证，单纯的品牌公关宣传效果较差。

　　公众舆论倾向性

　　医疗器械招商企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。营销人员专业形象，与用户接触最多的是医疗器械销售人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升医疗器械招商企业业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。

　　样板市场

　　如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械营销企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。学术地位的领先性。如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科，代表某种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体，都可以代表这种地位。

　　学术带头人及故事

　　如果一个医疗器械招商品牌聚集了相关学科领域内一些重要的专家学者，其中学术带头人有着传奇的创业故事、在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效应。因此，组织专家委员会是医疗器械企业的通行做法。但是，如果包装宣传过火，可能会招致同行抵制，效果适得其反。医疗器械招商企业要提高自身品牌形象，招商就会成功。