什么原因致使医疗器械招商企业招商失败

　　医疗器械行业是继IT和生物医药之后，又一引人关注的投资领域，是高新技术最活跃的产业之一。尤其是近年来，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高以及老龄化社会的到来，健康保健服务需求显著增加，从而直接导致医疗器械市场需求增加。此外，医疗领域的信息化和网络化也给医疗器械产业带来巨大的市场空间。医疗器械招商企业也看好商机，纷纷将发展医疗器械产业作为产业目标和新的盈利点。

　　鉴于医疗器械产业良好的发展前景和市场需求，但目前医疗器械招商企业过程中存在许多问题，致使企业难以生存发展，出现这种情况主要是四个原因造成的：

　　一、医疗器械招商人员对医疗器械行业相关政策法规缺乏认识。医疗器械行业由于产品风险性大，行业的准入门槛高。根据《医疗器械监督管理条例》等法律法规的规定，医疗器械生产实行先行许可制度及分类注册管理制度。此外，医疗器械的研制、生产、经营需要达到的软硬件标准，国家均有严格的法律法规予以规定。有很多地方的医疗器械招商人员对现有的医疗器械行业政策了解不够透彻，对客商信口开河，大包大揽，只要能来投资，什么条件都答应，证照、征地、贷款等都帮你办，甚至还存在“先生产后办证”、“拿着证去招商”等认识误区。

　　二、医疗器械招商方式单一，项目信息来源少。仅仅局限于召开各种招商会议、外出推介招商、散发招商资料以及靠政策奖励机制来推动招商工作，招商引资的主动性和针对性不强，被动应付多、主动出击少，洽谈的多、落地的少，招商引资工作的长效机制还没有真正建立，获取的项目信息也是少之又少。

　　三、医疗器械招商引进项目缺乏明确的审评标准和尺度。有是引进一些小型的医疗器械招商企业，不仅浪费了有限的地方发展资源，而且容易形成医疗器械经营的“走票市场”、“过票市场”，扰乱正常的市场秩序。

　　四、缺乏专业的医疗器械招商人才和招商队伍。医疗器械招商专业化程度高，既懂项目，又懂经济，还懂医疗器械相关政策和法规的人才缺乏，这在一定程度上影响了招商引资的质量和效果。