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在市场压力下我国医疗器械走出国门难

  在本土市场的压力下,一些国内企业转向国外市场寻求突围机会。不过,“走出去”并不容易。“让欧洲说出中国企业质量没问题还很难”,这是很多寻求海外机会的企业家共同的困惑。“我们的医疗器械产品如果起源于中国的创新,在国外推广比较困难,在很多成熟市场很难把概念卖出去。”杨利波说,“一是中国医生群体没被全世界主流群体认同,二是对中国的印象,像十几年前的日本,东西好但不能贵。”


  在这种情况下,康辉医疗选择了以性价比为卖点,希望打开国外市场。杨利波表示,公司的产品不是以差异化,而是以提供性价比为竞争优势。“同样的东西我们造得快和便宜,服务也慢慢跟上,以此迎合全球医疗器械行业的转变。”


  除此之外,和国内其他希望“走出去”的医疗器械企业一样,康辉医疗进军国际市场也遵循“先易后难、循序渐进”的原则。“2005年我们刚开始进入国际市场的时候,很清楚自己的产品和服务水平,所以一开始进入最容易的中东市场,那里对价钱要求比较苛刻,但对服务和治疗的宽容度比较高。”杨利波说。


  不过,以色列ORCHESTRA MEDICAL VENTURES的管理合伙人Yuval Binur认为,相比欧美国家,中国医疗器械行业也有政策优势。据Yuval介绍,在美国医疗器械企业有一部分成本核算非常复杂,美国食品和药物管理局(FDA)的审批过程也很复杂,很多企业会把申请的成本加到产品中,欧洲也有类似过程。而中国目前还不会产生这种成本,对中国企业是一个契机,可以更低廉、优惠的价格生产同类产品并打入市场。


  而对于医疗器械企业的融资难问题,每个基金有一个周期,医疗器械企业也有产业周期,投资商可以根据资金特点选择投资对象,选择在产品研发、上市的不同阶段进入和退出。“医疗器械行业目前仍然是非常好的投资阶段,整个行业在快速发展,市场也已经细分,一些低端市场利润不大,机会不是特别多,但像微创、植入器械、材料等领域,还有很大市场,利润高、成长快,有很好的投资机会。”

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