企业必须掌握的3种医疗器械招商技巧

　　据悉，医疗器械销售行业每年以14%-15%的增长率迅速发展着，但是招商模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高招商人员技巧水平，成了医疗器械招商行业越来越多的话题。要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，招商人员没有良好的心理素质，没有掌握医疗器械招商技巧，是很难获得成功的。

　　医疗器械招商技巧一、要找适合的产品。找产品很关键，产品需要有一定的科技含量，公司的后续的研发能力要强，短期之内不可能被复制，同类产品最好控制在3-4家以内。学术性要硬，让医生时常依赖于你。因为他虽然能力全面，但某一个领域可能薄弱。

　　医疗器械招商技巧二：要建立良好的客户关系。有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。

　　医疗器械招商技巧三：要不断学习不断进步。对于招商人员来说，拿到订单只是工作的开端。招商人员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，招商人员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。