新人该如何做好医疗器械招商

　　能够从医疗器械招商战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。想作为一名新的招商人员，要想尽快进入状态，见到成效，大家不妨看看以下建议。

　　一、医疗疗器械招商善于请教。要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多招商技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械招商新人取得快速成长的捷径。

　　二、医疗疗器械招商善于观察。要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多招商技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些招商技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。经过对同事工作的实地观察来吸取经验，丰富自己的医疗器械招商工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。

　　三、医疗疗器械招商勇于实践。在医疗器械招商中的多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。许多医疗器械招商新人在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的招商人员，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的招商人员更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。