OTC招商事业的成败萧何

　　想要使OTC招商事业获得成功，优质的代理商是必不可少的。但是现如今的招商行业为了抢占市场，对于代理商完全没有要求的去选择，这样是非常不明智的。好的代理商可以使企业更上一层楼，但是反之企业将要承受严重的后果。

　　OTC招商选择适合的医药代理商才是最明智的，所谓的“适合”有三层含义：一是OTC招商企业与医药代理商的经营理念相一致；二是OTC招商企业的产品特点与医药代理商的经营思路相吻合；三是医药代理商并不是越大越好。

　　针对性的医药代理商成功的可能性就相对大的多是OTC招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。询问客户需求，客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是OTC招商企业找寻好客户的一种有效方法之一。

　　OTC招商跟进客户可以实现做个铺垫自己，先学会如何借力，看看竞争对手的营销措辞，总之是让一个客户带动下一个客户的OTC招商销售模式，最终建立网状客户群，公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法，来达到“找到客户、找好客户”的目标。