OTC招商如何让产品销量更多

　　一般来说，对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取胜。所有做OTC招商的人在弄清如何竞争前，必须先明白OTC品牌产品的销量是怎样来的。明白了这个问题，抢占对手的具体的战术才会明晰有效。

　　产品力是OTC招商品牌产品产生销量的第一保证。药品的品质和疗效是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的其他营销策略再好，最终也是白搭。因为OTC行业的行业本质是消费者的自我药疗和自我医疗，也就是消费者自主购买。

　　价差体系及其稳定度。有了质量疗效过硬的产品，是否就能保证有很大的销量呢，不是的。质量和疗效只是必要条件。OTC招商产品能否做成大产品，第二个条件就是渠道和终端的各级价差体系。

　　品牌力—抢占广告媒体资源稀缺资源打造品牌。在我国目前的医药竞争环境下，由于同质化的产品比比皆是，且数量太多，一些小厂的竞劣行为，使得OTC招商产品的竞争，到最后一定是品牌竞争，只有树立起强大的品牌，才能让消费者自主购买，才能倒逼终端和渠道经销你的产品。当然，品牌力也就是广告力，不是一蹴而就的，需要有个强大市场部和广告企划能力。