企业参加药交会要做到求精勿滥

　　近年来，各类药品、保健品交易会层出不穷，而且越来越有成为我国医药流通领域的一种常态的趋势。其实，药交会越多，越容易让企业经营者心生无所适从的感觉，不知道究竟该参加哪类药品交易会才有助于企业的业务发展。

　　我国各类药品（保健品）交易会很少是由国家行业主管部门主办的，大多数是由大型医药企业（即主流经销商）和相关行业协会联合举办。这就带来了一个直接的问题，即展会的质量并无保障，只能依靠会议主办者的运作能力和会议本身的美誉度，如此就更加剧了企业参会的盲目性。而就参会的效果来看，只有少数“历史悠久”的展会让人印象深刻，因为举办这类药品交易会的企业大多数是在某一区域具有一定优势的大中型药品分销商，因此其举办的展会实际上更多是体现自身的品种特色和上下游资源的掌控能力，具有明显的区域特色。

　　那么，作为药企而言，究竟该参加什么规格、什么层次的药品交易会，其实应该根据自身的需求和特点而定，而非“逢会必展”。具体而言，可分为三种情况。

　　对于大中型医药商业企业而言，参展的目的无非两个：一是寻找新品种代理，增加企业经营品种的丰富度和赢利能力；二是通过展会论坛认识新朋友，了解更多的行业资讯。因此，其更需要对各类展会做出合理的筛选。而对于小型医药商业企业而言，参展的目的就需要明确了，能通过其他低成本途径寻找新品种资源的，就要避免派人参会，以精为佳。当然，对于这类中小型医药商业企业而言，与其参加全国性的、大型药品交易会，还不如参加由某些区域龙头药企主办的年度药交会更为实效。

　　对于中小型制药企业而言，如果想推广新药、寻找代理商或产品正处于打市场阶段，可以参加规格、知名度较高，历年来参会药企较多的药交会。参加这样的药品交易会，目的是推广自身产品；当然，最好是能和各地的区域龙头经销药企进行接触，这样，参展的目的容易达到；而对于大型品牌制药企业而言，可以以给展会冠名、高管层在特邀专家之列等多种方式发挥影响，根本不需要投入太多的精力、人力在参展上。
 

　　对于小型连锁零售药企、单体药店、社会药房等，参加由制药厂家委托、当地药品分销商主办的年终答谢会、订货会即可，既可掌握一定的资讯，也能享受到实惠。

　　对于企业而言，参加一场异地药品交易会，即使不设展位，也需要派出两人的团队，如果算上来回食宿、交通等费用，少则2000元人民币；如果有企业展位，花费也需要近万元人民币。对于这样的额外经营开支，企业要做到参会要精选、场场有收获。
   

　　其实，药交会只是提供一个企业之间寻找商机的平台，但是过多过滥会导致企业参展的效果大打折扣。因此，企业参会一定要目的明确、有所准备，如果能合理参加各类医药行业主管机构举行的药企高层人员参加的短期培训，可能会有助于企业有效地寻找到商机。