从樟树药交会细看药品交易

　　第40届樟树药交会不久前刚刚结束。此届樟交会参展厂商数量、成交额、参会代表人数均再创新高。尽管结果喜人，但仍存隐忧。随着医药行业新型营销方式的不断涌现，药材交易会这一传统营销模式受到挑战，交易功能退居其次。同时，全国几乎每周至少有一次药品交易会，使得药企患上参展疲劳症，不仅分流樟交会客流，也影响了展会水平。

　　佳绩之下难掩隐忧

　　樟树药业源远流长，历经1800年不衰，享有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉，是海内外药界同仁公认的“国药之都”。自1958年开始，樟树全国药交会已成功举办了40届，在业界的资源共享、信息互通、市场互惠、机制互动、优势互补等方面达成了广泛共识，并取得了丰硕成果，曾经是我国具有相当影响力的药材药品交易平台。

　　然而，对于已经举办了40届、步入不惑之年的樟树药交会而言，当前的佳绩之下却着实有着不小的困惑：药交会的影响力在下降，金字招牌面临着巨大的挑战。一位药材经销商表示，以前的药交会之所以成功，是因为当时周边地区还没有具有同样影响力的平台。但现在各省基本上都有类似的交易会，而且随着民营医药公司的崛起，真正在药交会上订货的客商越来越少。

　　樟树市药业局有关负责人表示，随着电子商务的发展和交通工具的日益便捷，众多医药企业的营销模式开始出现变化，药交会对于这样的企业而言如同鸡肋，可来可不来。

　　有关药企负责人表示：每年都要接到几十个邀约参展的电话，实在顾不过来，就只选择了三、四个邻省的药交会去展示一下。不过从所参展的药交会来看，几乎大同小异，没有什么新意。

　　坚守传统固本开源

　　针对药交会参展疲劳症的出现，专家认为，首先要坚守传统医药交易活动中的历史文化精神，这是传统医药交易活动的灵魂。传统药交会应该走向大城市。

　　但樟交会组委会有关负责人认为，这不太现实，药交会并不只是单纯的展会经济，必须要有地方深厚的药业文化元素。樟树的药文化有1800年的历史，这是其他市县所不具备的。在大城市举办传统药交会，人气上去了，但缺少药文化的支撑，长期下去就失去魅力，就很难产生品牌效应。

　　况且，药交会的投入很大，重新选择举办城市，投入是道难以逾越的门槛。这位负责人认为，应当支持樟树药业做大做强，不断巩固药都的地位，让以后的樟交会上档次、有规模、影响力更大，从而吸引更多知名药企参展。

　　其次，要扩大交易地的功能，将交易地扩大成为流通中心、生产中心和种植基地。北京康派特医药经济技术研究中心主任、博士生导师李磊认为，传统交易活动已不能够满足企业的交易需求，传统的交易地点必须附带更多的市场因素，才能够吸引企业积极参与。

　　在樟树，传统的交易之所以得以千年繁盛，主要原因是樟树的中药炮制工艺带来的影响力。但随着工业化的生产方式逐步进入传统的中药加工生产领域，依靠传统工艺来吸引交易企业已越来越困难。

　　他提出，传统的医药药品交易活动地必须在坚持传统文化的前提下，依靠新的科技、新的物流手段、建设药材种植和生产基地等方式走出新路。目前，樟树市中药材种植面积达18万亩，医药企业总数达95家，医药流通企业18家，初步形成了药地、药企、药市齐头并进，科研、生产、加工、销售一体化的产业化发展格局。