药品招标改革让药厂走向“前台”

　　全面以省、自治区、直辖市为单位的网上药品集中采购，会带来很多方面的影响，在过去的招标当中，可能有很多企业中标我们都不知道，有很多省市县它招标根本不需要工业企业的委托，可能随便一个商业就会投标了，这个时候可能有一部分企业，就是被别人恶意投标，打一个比方：可能你这个东西，你的价格不可能低于30块，他可能10块钱就投了，最后他可能也没有配送，但是这个价格被记录下来了，未来就可能要我们的命，现在价格的差异应该说给我们带来了很大的挑战。

　　药品的采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，以此来减少药品的流动环节，这个实际上是推的生产企业，或者是给企业一个机会，看你怎么理解了，去创造一次企业从幕后走向台前的机会。一个再负责的商业公司，合作再好的商业公司，它参与一个大的商业投标几千个品种，小的也是几百个品种。这个问题当主体发生变化的时候，对企业来说是一个福音，因为企业有机会站在前面了，而且从几百个标缩小到几十个标，那么对企业来说，实质上的掌控力是加强了。

　　要建立科学的药品采购评价办法，加大质量分权重，在整个招标里面最大的亮点是这一条，这几个年代招标非常不正常，很多时候真正的有品牌有实力对质量负责任的企业往往在招标的过程当中属于牺牲品，这个过程很多企业都有很多感受，那么在整个招标过程当中，实际上到现在为止，现实存在的招标的线还是唯价格论。

　　现在招标重点探索的不是怎么降价，很多药品已经到低谷了，没有办法去做了，企业现在什么都在涨，价格拼命的在降，所以未来招标的探索在怎么样权衡价格的情况下，怎么来考虑一个合理、公正的质量的评价。只有再这样一个评价体系出来，真正的唯价格论这样的时代才会终结。

　　那么在整个过程当中，企业有什么样的机会呢？这一点不一定每一个企业都能够享受，之前国家做过两次区别定价的政策，这个过程当中，有一部分企业获得了单独定价的资格，对这些获得了这个资格的企业来说，再怎么统筹招标以后，应该充分的发挥你在质量方面的优势，以这个质量层次的杠杆来平衡我们整个体系，如果充分的把企业质量、层次能够把这个标准能够用好，像现在层次每一个省份划分不同，但是基本上有几条，专业药和原研药。

　　第二项就是优质优价单独定价，或者是获得国家科技进步二等奖以上的品种，再下来就是增加了欧盟的认证、FDA认证的品种，这些都有可能成为未来招标的过程当中加分的因素，所以招标的核心就是如何研究好药品企业所处的质量层次和态势，在这个过程当中拿出你的策略来。