新医改下OTC市场医药企业的发展

　　新医改短期是利空，但是长期是利好，虽然现在医改把OTC排斥在体制之外，好象跟OTC没有什么关系，但是长期是利好的，因为新医改倡导的自我药料的趋向有利于企业的发展。

　　医药市场是一个金字塔型，以后会是一个哑铃型结构，我们看到基本保障、二级保障和三级保障。但是我们大家都忽略了这个金字塔下面很大的底座，这个底座就是自我保健与自我药疗，这个市场应该是非常大。不仅仅是中国，像美国、德国这样发达的国家，医保也是政府一个沉重的负担，来推进这种理念，医保的负担就减轻了，这块蛋糕在哪里？就是在土里，金字塔的基座，自我保健包含均衡的营养，有适当的体育锻炼，有健康的心理，还要避免风险因素。

　　消费者到药店去购买药的时候，以什么为依据呢？在各大城市和乡村，75%的消费者在药店买药的时候选择品牌药，农业时代竞争的是土地，工业时代竞争的是机械厂房设备，到现在最重要的竞争是品牌，品牌广义上讲代表身份、地位，最重要的是代表一种保护。品牌药最重要的是安全、有效，有效的药品是最便宜的药品，不是廉价的药品，因为他吃了就管用，劣质药就不管用，甚至还给你送命。

　　OTC需要投入巨大的人力、物力、财力，在品牌后面一定是细心的呵护，西安杨森你敢做劣药吗？敢做就会完蛋。所以品牌药是对消费者用药安全的保护，刚才我讲了，OTC企业在自我药疗市场当中的作用，零售药店我们必须要明白，我们零售药店在自我药疗当中的作用是什么，这就是明白零售药店和社区卫生中心的定位，社区卫生中心提供的是医疗服务，而药店要提供药企业服务，一个产品要定位，一个企业也要有定位。

　　对OTC市场的医药企业来讲，下一步该怎么走？OTC在新医改下短期之内边缘化了，但自我药疗的市场，OTC的市场会越来越大，首先最重要的一点我们要创新，这里首先要树立品牌，OTC的品牌是消费者的品牌，中国的OTC市场早已进入了战国市场，3000多个化学药里面，70%批文落在262个药品上面，都是同质的OTC企业打造，是要消费者购买的时候，进入记忆目录购买品牌里面，去买感冒药，记忆目录里面就有感康、白加黑。OTC药品的广告有很多争议，我个人认为广告可以鼓励人们承担社会责任，我说的不是虚假广告，是真实的广告，我最近给中央电视台写信，广告期间请勿随便插播电视剧，OTC通过广告包装、药店、药师，OTC在宣传公众药物上面，有更多的机会。

　　其次就是维护价格体系，这就要进行渠道的变革，对大的OTC品种最大的就是渠道乱，从新医改全面实施之后，药店应对的三招就是品牌药要回归药店，就是带来客流和贡献率，第二点就是多元化经营，第三是实施会员制，新医改之后我们认为药店不能单靠卖药来盈利，纯药店是消费者有病才进行，而多元化是买日用品就进去，美国和日本的药店基本上是这样的结构，可能中国的连锁药房下一步的发展很可能走美日药品的道路。