外资医疗器械直销成趋势

　　近日，全球最大的私人医疗器械公司库克医疗中国区总裁林庆祥透露，库克今年在中国的业绩增长超过50%。这个速度远远超过了在华跨国制药企业的平均增长速度，尽管跨国制药企业近年来在华的平均增长速度也远远高于整个行业的增长。
 
　　分析人士指出，外资医械公司取得如此好的业绩有几个方面的原因，首先是目前各大跨国医疗器械巨头都加快了在中国市场上市新产品的步伐，像库克医疗，已经在中国上市了88个种类的几百个产品，既包括血管支架等高端产品，也包括手术耗材等常用器械产品。
 
　　其次是很多高端器械产品由于技术门槛较高，很多国内医疗器械生产企业无法仿制，在这些产品领域往往都是几家跨国公司之间的竞争，避免了国内企业加入后剧烈的价格战。
 
　　伴随着业绩的快速增长，跨国医疗器械公司和制药公司加紧了在中国市场的全面投资。2009年，库克在上海投资建立了首个面向亚洲医疗器械市场的医疗客户服务中心，并正式运营。该中心负责处理来自中国大陆、中国香港、中国台湾、韩国、日本、新加波、马来西亚、印度、菲律宾及越南等亚洲市场的订单，并协助提供包括血管腔内支架以及内窥镜检查、重症监护、泌尿、介入和外科等领域的系列产品。
 
　　曾在中国微创医疗器械市场领跑多年的波士顿科学和强生医疗器材分别发起营销模式变革，以巩固其市场地位，但由于对中国本土政策与市场环境的判断不成熟，两次变革都未获得理想效果。
 
　　对此，库克医疗器械中国区总经理郑嘉琳表示，直销是未来的计划，目前库克医疗仍要依赖全国各地的代理商进行分销，但和以前相比也有了一些明显的改变，大部分器械产品只允许代理商一次分销进入医院，改变了过去医疗器械产品需要经过数次分销的状况，以避免产业链过长，终端价格上涨幅度太大。
 
　　分析人士指出，医疗器械产品产业链的压缩是个趋势，因为目前大部分地区都实施招标采购，对于价格的控制越来越严，所以中间的经销差价也在减少。从长远来看，医疗器械直销是个趋势，和药品一样，经销商只负责物流配送就可以了，剩下的都由上游企业完成。