医疗器械品牌形象体现

　　如何体现大型医疗器械设备的品牌形象？这个问题直接关系到品牌建设投入的大小和方式。市场营销讲究效益，不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的，是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。

    　按照医疗器械对品牌价值贡献大小排序，有如下因素可体现大型医疗设备的品牌形象：
 
   　 1、领先的学术地位。如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科，代表某种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体，都可以代表这种地位。
 
    　2、权威用户的样板市场。如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。
 
    　3、技术支持力度和水平。与维护样板市场配套的就是提供强有力的技术支持，特别是一些创新型品牌产品。当产品临床应用尚不成熟、含有很大的研究探索成分的时候，厂家提供的技术支持非常关键。
 
    　4、售后服务及耗材配送。品牌与技术支持相关的是售后服务及耗材配送。如果是成熟性产品，此项服务的作用更显突出。
 
　　5、学术活动及专业展会。在各类相关学术活动及专业展会上频频露脸、发言，是一个快速提升品牌知名度的有效方法。如果是创新理论和技术，更要加大品牌宣传普及力度。以论文参会比赞助会议更省钱有效。
 
　　6、专业媒体广告。如果有经费，可以考虑在相关专业期刊等媒体上开展一段时间的广告宣传。此类广告周期长、起效慢，但是针对性强、效果持久。最重要的是持续品牌宣传，不能三天打鱼两天晒网。
 
　　7、患者及亲属口碑相传。患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证，单纯的公关宣传效果较差。
 
　　8、社会公众舆论倾向性。企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如西部大开发、农村医疗器械保障制度建设等），或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。
 
　　9、销售人员专业形象。与用户接触最多的是销售人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。
 
　　10、专业宣传材料和说明书。国外企业特别注重专业宣传材料和说明书的精美制作，而国内企业通常不太重视。