如何让OTC招商企业走出发展的困局

　　我国自实施药品分类管理以来，OTC市场得到了长足的发展，并已逐步成长为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是，目前OTC招商难做已成为业内人士的共识，市场销售乏力，不少促销手法开始失灵，渠道成员怨声不断，业务人员士气低落，广告管理越来越严，媒体费用暴涨……这一切都让人头痛不已，OTC行业正面临着一个发展的困局。

　　客观地讲，我国医药行业市场化程度的发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢，就是与保健品行业相比也是大大不如。国内医药企业大都有着深深的计划经济的烙印，传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯。近几年来，随着市场的发展、竞争的加剧、外资医药企业的冲击，国内医药企业不得不重新审视自己，提升自己的市场能力，也涌现了一批优秀的OTC招商企业。

　　OTC招商的原点是消费者，营销过程是在产品、渠道、终端、消费者等几个关键环节上进行有效的价值分配。消费者对药品认知的核心是功效，消费者对产品没有消费经验时往往会信赖品牌，因此，品牌能够促进消费者购买。

　　消费者对于产品良好的消费经验也会促进品牌的形成。OTC招商品牌能给“唯利是图”的经销商们信誉的保证，能够走量，能够带货，提高企业的议价能力。因此，将OTC药品做成品牌药是每个生产企业梦寐以求的事情。