OTC招商策略不同招商效果也不同

　　当我们去看一些名气很响的OTC招商产品，看一看最好的市场竞品做得怎样，自身做得怎样，如果我们懂得实质营销与实质管理，清晰地了解一般产品同样时间应该做得怎样，就不会满足于沾沾自喜。

　　OTC招商政策激励不同。不同厂家政策上存在差异，政策引导性不同，结果也自然不同。同一企业政策好的品规往往销量优于政策差的品规，价格政策好的企业如果具备合适的队伍、合适的客户，也有条件和机会迅速切换竞品的份额。

　　OTC招商渠道策略不同。同样的产品有的医药企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非？其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。

　　OTC招商定价策略不同。有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。孰优孰劣自见分晓，后者始终压着前者打。但也会有特例，就是抢先进行渠道转型的企业或者抢先拉低价格争取独标的企业。只有招标规则全面支持，同时企业也有足够的成本优势可以如此操作，否则仍是空间与销量的悲剧纠葛。