满足消费者需求是保健品招商的基础

　　在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品。多年以来，保健品一直把自己作为“药品”在营销，将功效作为产品的核心，“有病治病，无病防身”的理念已被不少消费者认可。虽然从产品属性上看，保健品来源于一些具有保健功能的药物，但保健品行业却游离于计划经济体系之外，从诞生之日起，一直在市场经济的海洋中经历风风雨雨，这也迫使保健品招商企业练就了一身市场招商的硬功夫。

　　与医药企业相比，保健品招商企业的招商理念和策划水平比较先进。医药企业欲破除当前的招商困局，需要认真学习保健品的招商手法，加强市场研究，重视消费者，进行科学的市场细分和精确的市场定位，设计概念，深度挖掘产品利益，认真引导产品的效果感。

　　保健品招商人员应该养成站在消费者的角度来开展招商工作的习惯，强调以消费者为中心；要以消费者的眼光来看待问题，探讨解决问题的办法；从消费者的角度来制定营销推广策略，开展促销活动；用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，最大限度地提高营销效果。持续的关注、跟踪、分析消费者需求，这是开展营销运作的前提。

　　满足消费者现实需求只是保健品招商的基础，应该不断挖掘消费者的潜在需求，细分顾客利益，这才是招商创新之道。因为在激烈的市场竞争中，顾客显性的利益需求已基本被满足，招商创新只能从提供消费者变化了的或者更细分化的利益切入。