OTC招商思路和措施需要稳扎稳打

　　目前，药企做OTC招商不能急功近利。OTC招商的社交需求可以理解为一个人对集体或组织依附感和归属感的需求。商家及消费者对爱、关注和认可的需求，包括友情，爱情，被他人、团体或组织认可。在OTC招商中有价值的体验，就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。当然药企的招商思路和措施也需要稳扎稳打，不能急功近利。

　　OTC招商就是锁住消费者的心，无论是不是OTC招商或是医药代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。不同的作业方式导致了迥然不同的OTC招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做OTC招商的企业越来越多，看看OTC招商市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。

　　人对衣、食、住、行、性及空气等维持基础的生命体征和生理健康的需求。OTC招商策略的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。OTC招商表示如何让顾客忘记价格，只记得价值。提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。

　　对于OTC招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法，创新营销模式，从而让企业招商易起来。招商结果基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现OTC招商价值创新，打开新市场。