OTC市场的品牌战略要引起重视

　　之前处方药禁止在大众媒体上做广告。在这种形势下，在OTC市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题，已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。做品牌、做终端，配合其他有效的营销活动，就能在OTC市场上取得主动，就能拓展包括处方药在内的整个产品的利润空间，促使企业不断发展，要搞好品牌，以下几点应引起重视：

　　OTC市场主要需要生产商来做，实施品牌战略亦如此，不能依赖经销商。业务员如果将大部分时间用在做经销商的工作上，整天考虑如何让经销商进货，而没有用足够的时间来做药品的推广介绍工作，则是本末倒置。要知道，货走得动的源动力在于终端消费者而非经销商，这一点在OTC市场上尤其明显。

　　重视市场调研与分析。策划人员没有深入市场第一线去与终端消费者交流、沟通，没有亲自到药店调研，单纯依赖市场调研公司的数字和报告，来搞广告宣传，这在OTC市场上是行不通的。

　　进一步优化配置人力资源，让医药及管理、营销等专业人员在“做品牌”中协同策划，一支具有复合型人才组合的团队在日益专业化分工的今天对于拓展OTC市场尤显重要。