OTC招商企业如何达到突破性成功

　　随着医药行业的发展壮大，OTC招商企业竞争也越来越激烈。OTC招商企业想要达到突破性成功，就需要企业做出无限的努力，来迎合这个复杂的社会，而与此同时还要拥有坚强的质量作为后盾才能达到一定量的成功。因此，OTC招商必须注意以下事项。

　　无论企业如何创新，OTC招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。

　　纵观诸多失败的企业，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。OTC招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的OTC招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。当一个OTC招商企业采用OTC招商模式销售药品后，把招商工作做好做细成为重中之重，招商工作有很多细节需要我们去注意。

　　OTC招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。