OTC招商创最高营销只需走好简单三步

　　OTC是医药行业的一项中药产品，它在带动行业的发展与进步上发挥着举足轻重的作用，作为大多数OTC招商企业来说，它们肯定都想要获得最大的经济受益，那么怎样才能更快更好的将这种产品营销出去，创造最大的利益呢？下面小编来为大家介绍实现这样目标的简单三步法。


　　第一步、建立观念，重塑标准。深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。其目标是：提出新的治疗方法，将其引导成一种“医学常识”。


　　乙肝药物贺普丁上市时，面临的传统治疗观念是：治疗乙肝以e抗原转阴率为标准，干扰素治疗转阴率达33%，而贺普丁转阴率仅17%，毫无竞争优势可言。但贺普丁的优势是：抑制乙肝病毒dna疗效显着，2周使患者该指标下降97%。葛兰素史克扬长避短，重新提倡治疗观念：“抑制病毒复制是乙肝治疗的关键”，最终获得传染病专家和专科医生认同。


　　第二步、临床实验，提供佐证。通过具有一定规模和时间的临床实验，佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，为说服目标医生、打击竞品提供“武器”;曾经的全球处方药销售冠军洛赛克，上市时，面临传统治疗观念的“阻挠”，当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流病，惯用治疗程序为“抗酸剂-h2受体拮抗剂-洛赛克”，洛赛克居于末位，销售自然大受影响。阿斯利康决定改变“治疗方案”，打破处方习惯排序，将治疗顺序180度大转弯，从开始治疗就用高剂量洛赛克，症状好转逐渐减量，再考虑h2受体拮抗剂。


　　第三步、学术营销，推广观念。针对特定的处方医生群体特征，开展多维上市前的权威预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。


　　这种观念的传播要分层级，从金字塔顶向底顺流而下：首先是该领域权威的观念引导，即关键意见领袖(kol)，他们被医生所接受或信任，成为产品的最佳代言人和推介人;然后是针对大型城市重点医院的专家，讲解疾病发病机理机制、疾病进城、作用机理问题;其后则是学术研讨会、临床拜访等，实现对普通医生的信息传播。


　　看过以上相关内容的解答后，相信您对OTC招商的最大营销策略不再那么陌生了吧，作为企业如果想拥有更好的长远发展，那么知道这些重要的营销策略是必不可少的，希望这些方法能够帮助您实现真正的最大利益。

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