OTC市场较量在两大不同风云之上

　　OTC药物已经成为广大人民的普遍使用，而且现实生活中，很大一部分人们在生病之后，都懒得去医院排队挂号看病，很多人都自买一些OTC药物来治疗，那么这样说来，OTC市场的发展究竟怎么样呢？想必这是很多药企急切想要了解的吧，下面小编在此来为您做具体的分析吧。

    
　　目前我国的13亿多人口中，城镇人口的比例已接近半数，从国家统计局发布的统计数据来看呈现居民的收入能力和消费能力的差距仍然很大，从下表可以看出城乡居民在用于医疗保健方面的支出的绝对额上有着巨大的差异，农村居民的医疗保健支出额仅为城镇居民的1/3，而这一差异也是直接导致城乡居民在OTC药品上消费行为不同的原因之一。


　　同时，城市市场和农村市场OTC消费环境的差异性还突出表现在国家的医疗保障制度上，2009年城镇居民和职工基本医疗保险参保人员达到4亿，城镇职工基本医保基金收入达到3672亿，而参加新农合人数达8.33亿人，人均筹资仅为113.36元。


　　对于城镇居民和农村居民而言，在购买OTC药品的时候，主要会面临两大市场：


　　第一、城市市场：在影响城镇消费者购买药品行为的因素中，疗效、适应症和安全问题是第一位，对知名品牌的选择度要高于一般品牌，价格敏感度低。城市市场消费者受教育程度高，接受信息多，对品牌认知度高但忠诚度不高，尝试性购买行为频繁，特别是购买一些慢性疾病的治疗用药，城市消费者更趋向于尝试不同的新药，同时对于医生和药店营业人员的信任度相对较低，而且城镇居民对一些家庭常用药自行到药店购买的比例很高。


　　第二、农村市场：农村居民对药品知识了解很少，对药品的选择，受医生、零售店员或广告影响很大，以后购药多依据自己对药品疗效的感觉和认识，对常见疾病都有自己心目中疗效好的药品。受到经济条件的限制，农村患者在选购药品时，对价格的敏感度一般较城市高2-3倍。对于治疗急性疾病的药物，他们对单包装的价格较为敏感;而对于慢性疾病的治疗，他们更关心疗程价格。


　　城乡市场的显著性差异，决定了两个市场消费特征的差异，而对准备开发农村市场的企业来说，研究两个市场消费特征的异同，对制定相应的营销战略和战术至关重要。尤其是对于OTC药品这样一个既有消费品的特征，又有药品特征的产品。


　　综上所述，OTC市场的大概趋势也就是这样子，城市市场与农村市场，都是企业应该兼顾好的，既要大力发展城市市场，同样也不要忽略农村对OTC药物的需求，两手一起抓，相辅相成，相信会给企业创造更多的经济财富！
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