完美的OTC招商就应该坚持重要三步

　　OTC作为药品市场上的其中一大主流产品，怎样带动此类药品最大利益与发展化，相信这个问题一直是很多药商苦思冥想的吧。那么怎样实现完美成功的OTC招商呢？及时的解答这一困扰，能够为企业带来长久性的利益，那么怎样招商容易达到这样的效果呢饿？下面就带大家具体的去了解一下吧。


　　首先、成功的otc药品招商，了解市场是前提。作为OTC生产厂家，必须要了解中国医药市场形势的严峻性，尤其是OTC市场的特殊性，在产品定位上要审时度势，避重就轻，根据自己的优势和劣势，进行正确的产品定位。医药招商网表示作为医药企业，既要研究竞争对手，以己之长，攻其所短，更要充分了解市场，不是我能生产什么就卖什么，而是市场需要什么，我们就生产什么，也就是通常我们说的营销要以市场为导向。好产品不一定是好商品。


　　因此，企业在产品立项前就应该以大量详实的市场调研作为依据，把握时机，适时推出市场真正需要的产品，才不会犯主观臆断的低级错误。总之，通过对消费者药品消费习惯影响因素的深入了解和研究，可以发现新形势下一些能更好地满足消费者需求的机会点，这对OTC营销具有重要意义。


　　其次、成功的OTC药品招商，策略企划是核心。一种药品的上市，无论是全新开发，还是老药新做、新药普做，都必须以科学的药理药性为宣传基础，这就要求要对药品进行理论包装(策划)。OTC药品是典型的品牌消费。因为药品密切关系到人们的健康与生命，而一般消费者又难于识别药品质量的优劣，因此品牌成为消费者作出购买决策的一个重要依据。医药代理网解析要提升企业的产品品牌形象，广告创意与表现就得追求差异化，这是产品同质化和广告同质化的必然需求，没有个性的广告，消费者很快就会遗忘;其次是合理的广告诉求点，树立产品的独特个性。


　　最后、成功的OTC药品招商，终端组织执行是关键。对OTC企业来说，药品零售非常重要，因为各种药品最终都是通过药店传递到消费者的手中。如果没有这一价值交换行为，医药企业就无法实现销售，也就无法获取利润。因此，OTC产品上市时一定重视药品的终端工作，这样不仅可大大加快销售速度，还可为产品从上市走向旺销提供强有力的支持。


　　OTC销售过程从一定程度上说是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的过程。完整、畅通的渠道是实现产品销售的根本和前提。药品招商表示因此，作为OTC生产企业，一定要做到渠道畅通。作好销售的基础工作，发展分销商，并加强对分销商的管理。因此应制定一套完备的销售人员管理办法及考核制度，促进销售渠道规范化。


　　OTC招商的不断完善化，将给众多药商吸引不断的资金，在未来OTC市场的发展过程中，同样也需要药商之间不断地探索与研究，为OTC招商的成功创造更多有利的条件，进而逐渐提升药品以及整个行业的发展，希望这些知识能够成为您成功当中的一个小砝码。医药网新闻