医疗器械品牌价值营销

　　大型医疗设备的品牌价值与企业文化密切相关，两者之间为表里关系。文化是品牌的内涵，品牌是文化的外延。大型医疗设备的品牌形象通过什么方式体现？我们按照对医疗器械品牌价值的贡献大小排序，将如下方式列举并一一说明。

　　1、绝对领先的学术地位

　　如果新型医疗设备开创引领一个新的临床医学学科，是某类先进理论和技术的唯一代表，那么这个品牌的价值就是独一无二的，其核心竞争力无与伦比。最丰富的学术文献，最经典的临床病例，最权威的应用单位，最广大的医师群体，都可以代表这种地位。

　　2、权威用户的样板市场

　　一般潜在用户也特别关心已有的用户情况，常常设法打听，现场参观医疗器械。这是企业最值得努力的方向，应该重点投入，精心维护。

　　3、技术支持力度和水平

　　与维护样板市场配套的就是提供强有力的技术支持，特别是一些创新性医疗器械产品。当产品临床应用尚不成熟，含有很大的研究探索成分的时候，厂家提供的技术支持就非常关键。

　　4、售后服务及耗材配送

　　与技术支持相关的就是售后服务及耗材配送。如果是成熟性产品，医疗器械此项服务水平就更显突出。

　　5、学术活动及专业展会

　　在各类相关的学术活动及专业医疗器械展会上频频露脸发声，是一个快速提升知名度的主要有效办法。如果是创新理论和技术，更要加大宣传普及力度。以论文参会比赞助会议更省钱有效。

　　6、专业期刊媒体广告

　　如果有经费，也可以考虑在相关医疗器械专业期刊等媒体上，坚持一段时间的广告宣传。此类广告周期长，起效慢，但针对性强，效果持久。最重要的是持续，不能三天打鱼两天晒网。

　　7、患者及亲属口碑相传

　　患者及亲属从自身体验中获得直接判断，并通过口口相传，对医护人员和医院主管心理影响非常巨大。如果设备收费高、操作难，效果差，风险大，发生几次重大不良事件，那么对医疗器械市场打击将是致命的。

　　要塑造一个真正意义上有价值的、持久的医疗器械品牌，就应该围绕所在专业特色，打造一种高效务实的企业文化，超越浮浅观念，克服浮躁心态，摒弃浮夸作风，耐心持久地坚持核心竞争力的培育。