优质的客户资源是成功药展的奠基石

　　在医药企业的发展进程中，医药展会是一种不可或缺的宣传方法。但是值得注意的是，成功药展不仅仅需要举办人的策略，还需要优质的客户资源。只有得到客户的认可，才能举办一场成功的医药展会。


　　客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络，愿意与分司长期共同发展，主动配合公司管理，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。展会客户选择标准以最有利于市场长期稳定发展为准，以产品运作实力而不是以保证金和一次打款数额以及与领导的亲疏程度来选择和确定最合适的客户，绝不能追求短期行为和一次性销售。


　　可以在报刊杂志和网络上发布及时有效的医药信息，也可以招开推广会议，通常用直接接触客户的方式比较快也比较有效，发布信息的方式就会消耗资源。不过相对比较来说，网络费用较低，如果公司的财力允许，也可以利用报纸大范围进行医药招商的发布。国药会及一些地方展会也是有效补充客户资源的手段。


　　为做到更有针对性地开发客户，可以从当地的主流商业或医院筛查同类医药产品做得好的实力客户，或者挂网招标结果中筛查运作较好的客户，以升级换代产品，更有竞争力的中标价格、供贷价格和支持服务进行有的放矢的切换。


　　对于医药企业来说，医药展会可以增加企业之间的交流合作的机会，还能够为企业吸引更多的合作商。但是要想举办一场成功药展，就要多加关注优质的客户资源。

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