保健品招商要直奔主题以原则为奠基石

　　现阶段，保健品行业在经历的大起大落之后，又迎来了一次发展的浪潮，主要是以保健品招商为主。保健品企业在进行招商工作的时候，一定要以原则为基础，掌握好一定的战略，在见客户的时候直奔主题。


　　要使消费者对你的产品动心，首先必须巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧，吓得消费者“魂飞魄散”才行。激发恐惧的要点在于要有理有据，所说的理由不能太玄，并且是消费者能切身体会到的恐惧，如空气污染、农业残留等理由消费者能“看得见、摸得到”，其恐惧的效果自然就会好。


　　保健品招商中的提供心理暗示的一个要点就是作好服用反应测试，掌握好心理暗示的节奏与时间，消费者服用保健品的几个关键时间段分别为三天、七天、十天和十五天，在作心理暗示宣传前，我们要确实作好服用反应测试工作，认真作好统计与分析，准确地对消费者进行心理暗示，将会起到事半功倍的效果。


　　很多保健品客户在与我们沟通时总是不厌其烦地向我们介绍其深奥的药理，作为营销顾问，我肯定是有耐心去听的，什么PH值啦、某某理论、某某素等等。用形象的载体体现晦涩的药理时必须注意，我们所用的载体应是消费者能够接受的常见的载体，而不能是生僻的载体，否则，达不到通俗易懂的目的又绕起了弯路，反而事倍功半。


　　在我们的日常生活中，由于我们加强了对养生的意识度，为保健品的发展提供了良好的契机。所以保健品企业在进行保健品招商时，一定要掌握好一定的技巧，说服客户，为自己的企业寻找到更多的发展商机。 医药网新闻