供应商如何包装自己的个性

　　要想成为一个与众不同的人，最简单的做法就是得学会包装，打破常规，通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来，可以从以下几方面来打造自己：

　　1、 从性格上包装自己

　　一般人都喜欢和爽快的人打交道，具备这种性格特征的人，相对让人感觉轻松，－－明朗、率直、不掩饰；行就是行，不行就是不行；能帮忙就帮忙，做不到不哄人，让对方知道什么是可以跟你谈的；哪些根本就不用开口，断了讨价还价的念头。性格懦弱，优柔寡断的人，会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。

　　2、 从专业上包装自己

　　要想让采购看重自己，就必须得在采购面前树立自己的专业感和权威性。要让采购知道，自己比他专业，自己能够比采购看得更远做得更好，因为标准掌握在自己的手上。只有当采购认可你的专业度时，他才会相信你，对你有信任感，才能够给你更多的资源和机会。

　　3、 用方法来包装自己

　　做任何一件事时都存在一个技巧的问题。同样的事，有技巧的人一定比没有技巧的人成功率更高。供应商业务员在与卖场采购打交道过程中，也要学会用一些技巧和方法来包装自己，用脑子比蛮干来得更有用。比如，通过站在对方的立场来替自己说话，既达到自己的目的又讨了对方的欢心。

　　4、 从心态上包装自己

　　与卖场采购打交道需要理性。不吵不闹，不急不躁，用你的冷静“震”住他。对于采购来说，由于职业的关系，工作环境往往是嘈杂而琐碎的。因此，从心态上讲，大多数采购都是比较“浮燥”。因此，这时候如果你能用自己的冷静和理性来打动采购，不吵不闹，有理有节，往往会让采购产生不一样的感觉。

　　5、 从人情世故包装自己

　　每个人都有自己的喜好，做为供应商业务代表，遇上自己不喜欢的采购也是一件很正常的事。要想让对方认可自己，你首先就得先让自己认可对方。让对方感觉到和你相处很舒服，这一点很重要。要对人情世故了解掌握得更娴熟，增强对方对你的好感。要知道一点，工作就是工作，这个人不是你的爱人，你犯不着用喜不喜欢的标准来衡量他。

　　6、 通过你的职业精神让对方认可自己

　　正所谓“在其位，谋其政”，一个对自己企业、产品热爱的人，一定会向对方传达积极的正面的东西。一个漠视自己企业的人，老说这不好那不好，带着消极的情绪是根本做不好卖场的，因为他不爱自己的企业和产品，自然也无法向对方展示激情，而你自己的这种职业精神，同样也会感染到采购。