OTC招商过程中应学会处理产品推广问题

　　药企在OTC招商和产品推广过程中不可能一帆风顺，在经营中总会面对一个又一个的问题。只要发现产品问题后能够及时解决，再想出适合的方案，就不会对产品的市场推广造成无法挽回的影响。

　　　
　　首先，联合生产厂家研发专家，就产品本身的问题到参加产品临床验证的知名医疗机构印证产品的疗效等问题。 要解决的就是对产品的再认识。只有对产品有了更加深刻的了解之后，营销人员才能底气十足的将产品推销到药品代理商手中。

　　其次，组织相关业务人员展开产品对应的病理研究和竞品知识掌握；专业的产品推广，必须要具备专业的知识体系，才能更好的理解产品、推广产品。在这样一个共识基础上，公司又专门组织了针对牛皮癣发表机理、表现、治疗原理、注意事项等方面的知识体系学习。同时，对于目前治疗此类疾病的主流用药从高中低档进行较为详细的研究，并就相关竞品的优点和缺点进行详细的总结，行文下发让每位参与的业务人员务必详细掌握。

　　再次，重新定位OTC招商时产品的推广渠道和宣传策略；根据前期市场推广过程中出现的种种问题，以及对其进行的重新解读。将产品市场推广的中心从单纯的代理商寻找逐步转向临床医生的信息传达，实现两头并举的格局。一方面，继续不遗余力的加大在媒体和展会方面对代理商的宣传，加大对该品种的宣传推广工作。

　　最后，成立专门的市场推广机构，制定合理的绩效考核机制加强市场推广。产品的经营整合方案基本完善，最后的一点就是如何集中注意力做好该产品的市场推广工作。现有的业务人员受到销售任务量和利润的影响，不会把精力都集中在这一个产品上面。而新品推广最需要的就是足够专业的人用足够多的精力来最全面的推广的我能提。于是，一个专门的市场推广机构的方案就应运而生了。

　　OTC招商过程中有问题是正常的，大多数问题者能解决。只有发现问题后才能分析问题，经过很好的分析问题之后才能更好的解决问题。药企不要怕问题发生，要多学习应对问题的办法。