OTC招商要找准合适的产品宣传点

　　OTC招商如何才能取得最好的效果？相信这是需多药企招商负责人正在考虑的问题。处于当代医药市场大环境中企业，只有把产品推广出去才取得效益，产品推广需要不断的根据时代的变化进行不断的尝试，找准合的产品的宣传点会让招商工作事半功倍。
　

　　产品的原材料。对于产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好！”就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。

　　产品的生产工艺。大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以有些OTC招商企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。

　　产品的质量角度。在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。

　　产品的价格角度。作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。

　　每一种产品都有自身的特点，OTC招商企业的负责人只有结合自己在实际工作中的一些观察和体会进行了一些产品的总结，才能抓住招商品种在市场炒作中最有效的那一点。